توضیحات

ما مطالب جدیدی برای ایجاد، اجرا و ارتقاء یک کسب‌وکار داریم.
این کتاب بر پایه فرضیه‌های دانشگاهی نوشته‌نشده است، بلکه مبتنی بر تجربیات ماست. ما بیش از ده سال است که به تجارت مشغول هستیم. در طول این دوران شاهد دو رکود اقتصادی، دوره‌ی سرخوردگی، تحولات مداوم کسب‌وکار و پیش‌آمد‌های ناگوار بوده‌ایم. اما در طول تمامی این اتفاقات ما سودآوری‌مان را حفظ کرده‌ایم.
ما یک شرکت کوچک بین‌المللی هستیم که نرم‌افزارهای لازم را برای شرکت‌های کوچک و دیگر گروه‌ها به جهت راحت‌تر انجام دادن امورشان تولید می‌کنیم. بیش از سه میلیون نفر در سرتاسر جهان از محصولات ما استفاده می‌کنند.
ما در سال ۱۹۹۹ به‌عنوان یک شرکت مشاوره طراحی وب‌سایت، تنها با سه نفر شروع به کارکردیم. در سال ۲۰۰۴ از نرم‌افزارهای پروژه مورداستفاده قرارگرفته توسط لیر صنایع راضی نبودم؛ بنابراین خودمان یک نرم افزار به نام کمپ پایه “basecam” ایجاد کردیم. زمانی که ابزارهای آنلاین را به مشتریان و همکاران خود ارائه دادیم، همگی، آن‌ها را تأیید کردند و بیان کردند “ما برای کسب‌وکار خود به شما نیازمندیم”. پس از گذشت پنج سال، کمپ پایه سالانه میلیون‌ها دلار سودآوری کرد.
هم‌اکنون ما ابزارهای ساده‌ی دیگری را نیز می‌فروشیم. ابزار مدیریت تماس ما و مدیر ساده ارتباط با مشتریان تحت عنوان های رایز معرفی می‌شود و این ابزار توسط ده‌ها هزار کسب‌وکار کوچک به جهت مدیریت و معاملات و توسط بیش از ده میلیون مخاطب مورداستفاده قرار می‌گیرد. بیش از پانصد هزار نفر برای کوله‌پشتی، اینترانت، و ابزار اشتراک‌گذاری اطلاعات خود، نام‌نویسی کرده‌اند. و بیش از صد میلیون پیام توسط مردم با استفاده از برنامه‌ی “کمپفایر” و ابزار چت کسب‌وکار، ارسال‌شده است. ما همچنین یک چارچوب برنامه‌نویسی کامپیوتری متن‌باز به نام “را بی آن ریز” را ابداع کرده و آن را انتشار داده‌ایم که بخش زیادی از جهان را تحت اختیار دارد.
بعضی از افراد، ما را به‌عنوان یک شرکت اینترنت در نظر می‌گیرند اما این نوع پندار ما را شرمنده می‌کند. شرکت‌های اینترنت شناخته‌شده، برای خریدهای الزامی، بسیار هزینه می‌کنند و مرتباً نیز شکست می‌خورند. اما ما این‌گونه نیستیم، ما کوچک، (شانزده نفر به‌وسیله‌ای این کتاب راهی مطبوعات می‌شوند) صرفه‌جو و سودآور هستیم.
بسیاری از مردم می‌گویند ما نمی‌توانیم کاری را با موفقیت به‌پیش ببریم. آن‌ها به دیگران توصیه می‌کنند که نصیحت‌های ما را نادیده بگیرند. بعضی از آن‌ها حتی ما را سهل‌انگار، نترس، بی‌ملاحظه و غیرحرفه‌ای نامیده‌اند.
این منتقدان درک نمی‌کنند که یک شرکت چگونه می‌تواند ارتقاء یابد و جلسات بودجه، هیئت‌مدیره، تبلیغات، فروشندگان و “جهان واقعی” را پشت سر بگذراند. با این ‌وجود ما در حال ارتقاء خود هستیم. اما این مشکل آن‌هاست نه مشکل ما. آن‌ها می‌گویند فروشتان باید طوری باشد که در لیست سالانه‌ی ۵۰۰ شرکت برتر “فورچون۵۰۰” قرار بگیرید. اما ما می‌خواهیم در لیست “فورچون۵۰۰۰۰۰۰” قرار بگیریم.
آن‌ها فکرش را هم نمی‌کنند که شما می‌توانید کارکنانی داشته باشید که باوجوداینکه تقریباً هیچ‌گاه همدیگر را ندیده‌اند و در هشت شهر مختلف از دوقاره مختلف جهان قرار بگیرند. آن‌ها می‌گویند شما بدون تخمین وضعیت مالی و داشتن برنامه‌های پنج‌ساله، نمی‌توانید موفق شوید. ولی اشتباه می‌کنند.
آن‌ها می‌گویند شما نیازمند یک روابط عمومی هستید تا اخبارتان را در نشریات “تایم”، “بیزانس نیک”، “اِینک”، ” فست کامپنی”، “نیویورک‌تایمز”، “فایننشال تایمز”، “شیکاگو تریبیون” ، “آتلانتیک” ،”آنترِرِپرنرز” و “وایرد” به چاپ بگذارید. آن‌ها در اشتباه هستند. آن‌ها می‌گویند شما نمی‌توانید عملکرد و اسرار خود را با دیگر افراد به اشتراک بگذارید و بازهم در رقابت دیگری با آنها باشید. بازهم اشتباه می‌کنند.
آن‌ها می‌گویند شما بدون داشتن اختصاص بودجه‌ای کلان برای بازاریابی و تبلیغات نمی‌توانید با شرکت “بیک بوی” رقابت کنید. آن ها می‌گویند شما با تولید محصولاتی کمتر از محصولات رقیبانتان، نمی‌توانید موفق شوید. آن‌ها می‌گویند شما در این مسیر نمی‌توانید تمامی این کارها را انجام دهید. اما ما دقیقاً چنین کارهایی را انجام داده‌ایم.
آن‌ها حرف‌های زیادی می‌زنند. اما مامی گوییم آن‌ها اشتباه فکر می‌کنند. ما اشتباه بودن طرز تفکر آنان را اثبات کرده‌ایم و این کتاب را نوشته‌ایم تا به شما نشان دهیم آن‌ها اشتباه می‌کنند.
در ابتدا شروع به ایجاد کسب‌وکار کردیم و آن کسب و کارا در چندین مکان گسترش دادیم تا نشان دهیم چرا زمان آن رسیده است تا باورهای سنتی ایجاد یک کسب‌وکار را دور بریزیم. سپس آن را از نو می‌سازیم. شما یاد خواهید گرفت چگونه شروع کنید، چرا به کمتر ازآنچه که فکر می‌کنید نیاز دارید، چگونه یک کسب‌وکار را راه‌اندازی کنید چه کسانی (چه زمانی) باید استخدام شوند و چگونه روی آن‌ها کنترل داشته باشید. اما هم‌اکنون بیایید به هر یک از آن‌ها بپردازیم.