توضیحات

نفوذ نامرئی جونا برگر به دنیای نفوذ نامرئی خوش آمدید

نفوذ نامرئی نوشته جونا برگر نویسنده کتاب پرفروش مسری است. این کتاب توسط دکتر شعبانعلی کوهستانی ترجمه شده و توسط انتشارات نوآوران سینا منتشر شده است.

این کتاب درباره‌ی روش‌های ساده، ظریف و در‌عین‌حال شگفت‌انگیز تأثیر دیگران بر رفتار شما نوشته شده است.
وقتی مردم به علم فکر می‌کنند، فیزیک و شیمی به ذهنشان می‌آید. لوله‌های آزمایشگاه و میکروسکوپ و پیچش مولکول‌ها برای ساختن مارپیچ جفت. آزمایشگاه‌ها با افراد سفیدپوش و تخته‌سیاه‌هایی پر از معادلات خرچنگ قورباغه که انگار یک مریخی خطاطی کرده است. ایده‌هایی که باید دانشمند هسته‌ای باشید تا بتوانید درک کنید. اما علم در آزمایشگاه شیک اتفاق نمی‌افتد. اطراف ما و هر روز اتفاق می‌افتند. حتی غریبه‌ها و افرادی که هیچ‌وقت ملاقات نکرده‌ایم، بر قضاوت و تصمیم‌های ما تأثیر می‌گذارند.
مانند اتم‌هایی که روی هم سوار می‌شوند ، تعاملات اجتماعی ما هم‌پیوسته در حال شکل دادن به کسی و کاری که می‌کنیم، هستند. علوم اجتماعی، همه‌چیز را تعیین می‌کنند از چگونگی انتخاب اسم تا چگونگی انتخاب این کتاب توسط شما.
نفوذ اجتماعی ما را هدایت نمی‌کند که مانند دیگران عمل کنیم، بلکه مانند آهن‌ربا، دیگران می‌توانند جذب شده و یا می‌توانند طرد شوند.
گاهی اوقات، اطرافیان خودمان را تأیید می‌کنیم یا از آن‌ها تقلید می‌کنیم، اما در موارد دیگر، متفاوت عمل می‌کنیم یا از چیزها دوری می‌کنیم زیرا افراد دیگر آن کار را انجام می‌دهند. خواهر یا برادر بزرگ‌تر ما باهوش است، پس ما بچه‌ی بامزه‌ای هستیم. در ترافیک بوق نمی‌زنیم زیرا نمی‌خواهیم یکی از آن افراد باشیم.
چه زمانی از دیگران تقلید می‌کنیم و چه زمانی از کاری که آن‌ها می‌کنند دوری می‌کنیم؟ چه زمانی دوستان ما را تحریک می‌کنند که سخت‌تر کار کنیم و چه زمانی ما را تحریک می‌کنند که تسلیم شویم؟ همه‌ی این‌ها چه معنی برای شادمانی، سلامت و موفقیت در خانه و در محل کار دارند؟
این کتاب به این مسائل و سؤالات مربوطه می‌پردازد و به طرق مختلف به روش‌هایی که دیگران بر ما تأثیر می‌گذارند، آموزش می‌دهد. با کمک همکاران شگفت‌انگیز، پانزده سال به مطالعه‌ی علم نفوذ اجتماعی پرداختم. من به عنوان استاد مدرسه‌ی وارتون دانشگاه پنسیلوانیا، صدها آزمایش انجام دادم، هزاران رقابت را تحلیل کردم و میلیون‌ها خرید را بررسی کردم. به همه‌چیز توجه کردیم مانند این که خرید خودروی جدید توسط همسایه‌تان بر خرید خودرو توسط شما تأثیر داشته، باختن باعث می‌شود که تیم‌های NBA برنده شوند. نفوذ نامرئی این مسائل و چندین بینش دیگر ، را کنار هم می‌گذارد، تا عواملی پنهانی که رفتار را شکل می‌دهند، آشکار گرداند.
فصل اول تمایل انسان برای تقلید کردن را بررسی می‌کند. چرا مردم از دیگران تبعیت می‌کنند، حتی وقتی که می‌دانند پاسخ اشتباه است. چطور درآوردن ادای دیگران می‌تواند ما را به مذاکره‌کنندگان بهتری تبدیل کند و چرا نفوذ اجتماعی پیش‌بینی هری‌پاتر و سایر افراد با قدرت را دشوار می‌کند، حتی برای کسانی که در این صنعت متخصص هستند.
فصل دوم علت تمایز را بررسی می‌کند. گاهی اوقات مردم با قافله‌ی مد همراه می‌شوند و از دیگران تبعیت می‌کنند، اما وقتی‌که خیلی شلوغ شد، از قافله بیرون می‌آیند. بحث می‌کنیم که چرا بیشتر ستاره‌های ورزشی خواهر یا برادر بزرگت‌تر دارند، چرا بچه‌ها شبیه هم هستند (مگر این که بچه‌ی خودمان باشد) و چرا برخی از مردم دوست دارند متفاوت باشند، در‌حالی‌که برخی با ادغام شدن خوشحال هستند .
فصل سوم با این توضیح شروع می‌شود که چگونه این گرایشات رقیب با هم ترکیب می‌شوند. چه چیزی از دیگران تقلید کنید، چه کار متفاوتی را انجام بدهیم، تا حدی به این بستگی دارد که آن افراد چه کسانی هستند. بحث می‌کنیم که چرا محصولات گران لوگوهای کمتری دارند، چرا شرکت‌ها به افراد مشهور پول می‌دهند که لباس‌های آن‌ها را نپوشند و چرا مردم ۳۰۰۰۰۰ دلار برای ساعتی پرداخت می‌کنند که زمان را اعلام نمی‌کند . چرا رنگ پوست بر عملکرد مدرسه تأثیر می‌گذارد و چرا قورباغه‌های سبز کوچک تقلیدکنندگان پادشاهی حیوانات هستند.
فصل چهارم از تنش بین آشنایی و ابتکار و ارزش تمایز بهینه بحث می‌کند. یاد می‌گیریم که چرا ماشین‌هایی که نمونه‌ای اولیه هستند بهتر فروش می‌روند، مرغ‌ها چه اشتراکی با سی‌امین رئیس‌جمهور ایالات‌متحده دارند و چرا طوفان‌ها بر محبوبیت اسم بچه‌ها تأثیر می‌گذارند. چرا اولین بار که هنر مدرن را می‌بینیم، زننده به نظر می‌رسد، اما چرا نگاه کردن به کارهای پیکاسو و کاندینسکی چشم‌نواز هستند.
فصل پنجم نشان می‌دهد که نفوذ اجتماعی، چگونه انگیزه را شکل می‌دهد. چرا بودن در میان مردم باعث می‌شود که دونده‌های سریع‌تری باشیم، اما در پارک دوبل بدتر می‌شویم. چطور بهترین شانس ما برای نجات محیط‌زیست از تماشای همسایه‌مان ایجاد می‌شود. سوسک‌ها چه چیزی درباره‌ی رقابت به ما آموزش می‌دهند و چرا باختن در نیمه‌ی‌بازی احتمال برنده‌شدن تیم‌های حرفه‌ای بسکتبال را بیشتر می‌کند.

فقط یک نکته و یک درخواست قبل از این‌که به خواندن ادامه بدهید.
علمی که در اینجا توصیف می‌شود بر همه‌ی انواع مشکلات کاربردی اعمال ‌شده است از جمله کمک به مردم برای شکل گرفتن و بهتر عمل کردن در محیط کار، نجات محیط‌زیست و به دست آوردن محصولات و ایده‌ها برای ادامه دادن.
وقتی که فصل‌ها را می‌خوانید، امیدوارم که الهام بگیرید و این ایده‌ها را اعمال کنید. با درک نفوذ اجتماعی می‌توانیم زندگی خود و دیگران را بهبود ببخشیم. برای کمک بیشتر در انتهای هر فصل مشکلات رایج مردم (شرکت‌ها) را مطرح می‌کنیم و نشان می‌دهیم که نفوذ اجتماعی چطور می‌تواند به حل مشکلات کمک کند. چه زمانی بهتر است دنباله‌روی جمعیت باشیم و چه زمانی باید روی پای خودمان باشیم، چطور می‌توانیم نفوذ خودمان را بیشتر کنیم و چطور می‌توانیم از این ایده‌ها برای رسیدن به موفقیت بیشتر و انجام تعاملات اجتماعی استفاده کنیم.
در کل کتاب، بررسی می‌کنیم که چطور نفوذ اجتماعی بر مردم تأثیر می‌گذارد؛ به روش‌هایی که اصلاً فکرش را هم نمی‌کنید. وسوسه‌کننده است که چنین مطالعه‌ای را بخوانید و فرض کنید که در مورد ما صدق نمی‌کند: درست است، دیگران شاید از گَلّه خود تبعیت کنند، اما من نمی‌کنم.
اما در‌حالی‌که فکر می‌کنیم نفوذ اجتماعی بر ما اثری ندارد، اشتباه می‌کنیم. پس لطفاً این مسئله را در ذهن خود داشته باشید. با درک بهتر چگونگی عمل کردن نفوذ، می‌توانیم قدرت آن را مهار کنیم . همه فکر می‌کنیم که در این جمعیت گوسفندان تنها هستیم، اما تنها باشیم یا نباشیم، ماجرا فرق می‌کند.